黄坚:中国钢铁电商的升级之路

2019年9月18-20日,由上海钢联电子商务股份有限企业(我的钢铁网),韩国Steel&Steel、日本Japan Metal Daily三方共同主办的“2019年(第九届)亚洲钢铁论坛(9th ASF)”在上海隆重召开。
19日主题大会上,上海钢银电子商务股份有限企业总裁黄坚发表演讲。
首先,他先容了中国钢铁电商发展现状,主要呈现平台数量较多、多种平台共存、头部效应凸显、市场前景巨大的特征。
近几年,钢铁电商得到快速发展,近100家钢铁平台主要分布在华东、南方等钢贸流通发达且对互联网接受度较高的区域。其中,钢银电商等前三甲钢铁电商平台在2018年占据了64%的市场份额。
随后,他先容了钢银电商经历的三个阶段,从撮合到自营最后选择了寄售的模式,他认为虽然寄售模式存在投入大、回报低的缺点,但是粘性大、可复制等优点也让寄售模式成为电商发展的主要方向。
目前,钢银电商拥有标准化的交易结算服务、场景化的供应链金融服务、智能化的加工仓储服务、网格化的物流配送服务、实时的数据信息服务集交易结算服务,成为一体化的国内大型钢铁全产业链服务平台。2019年上半年,钢银电商结算量达到1460万吨,全年有望达到3500万吨,位居国内电商平台的首位。
展望未来,对于钢铁电商来说,他认为机会大于挑战。我国钢铁行业可能还需要经历一个长时间的整合,钢铁电商的渠道能力在未来将会被合理的重新定价。
来源: 我的钢铁网

在行业拐点看钢铁电商服务价值

对行业的三个基本判断

1.上游:供给侧结构性改革红利释放将尽

2015年之后,在供给侧结构性改革的深入推进下,钢铁行业上游产能得到极大优化,淘汰地条钢等落后产能释放的市场空间被剩余的钢铁企业吸取。对比国家统计局的两组数据就可发现,2015年至2018年期间,钢铁企业数量由10071家几近砍半到5138家;同期,钢铁企业利润总额则从526亿元增至4029亿元,亏损企业数量由2210家降至1100家。这四年间,钢铁行业进入典型的卖方市场,上游钢铁生产企业成为最大的受益者。但值得注意的是,2015至2018年间,全国粗钢产量由8.04亿吨增至9.28亿吨,2018年粗钢产量同比增长则高达6.6%;产能方面,2018年,黑色金属冶炼及压延加工业产能利用率为78%,较2017年上升2.2个百分点,产能释放仍有较大空间。钢铁行业在结构调整后,供给侧产能仍属于过剩状态,但淘汰落后产能释放的红利则已基本耗尽,可能会面临新的过剩风险。

2.下游:工程需求放缓,工厂需求稳增

钢铁行业下游需求端,已经开始出现两个变化。一是受经济增速放缓影响,下游需求出现负增长,根据冶金工业规划研究院预测, 2019年中国钢材需求量约7.95亿吨,较2018年8.17亿吨下降2.7%。二是受城镇化速度放缓以及房地产市场不景气影响,基建、房地产等工程用钢需求将出现小幅下降,并且会随着在建项目的完工而不断放大降幅,而机械、造船、家电等制造业需求仍将保持增长。在此变化下,用钢行业对钢材的需求将由品种、数量的增长转向质量和品质的提升。

3.中游:钢贸商转型用服务创造增值

钢铁行业的新一轮变化对钢贸企业提出了新的要求,钢贸商须根据市场新的要求,对经营品种、销售领域、终端用户、服务模式等进行调整,从赚取利差的粗暴模式向精细化运营转型。未来能够生存和发展的钢贸企业,应是在服务、产业链上创造价值和增值的企业,是能够高效率使用资源的企业。同时,作为资金密集型企业,如何利用现代金融服务创新手段,提高资金使用效率以及降低运输成本、优化业务流程等,将影响钢贸商的盈利水平。

钢铁电商的比较优势

钢铁电商的发展,经历了以行业颠覆者身份出现、被钢厂组团封杀到当下融入钢铁流通各环节,成为产业链各环节企业不可或缺的合作方。以率先实现盈利的钢银电商为例,与传统钢铁流通方式相比,其“交易+供应链服务”的模式在服务能力、标准化程度和资金配置效率等方面已建立起比较优势。

1.具备持续放大的供应链服务价值

钢铁电商的第一个比较优势在于其服务价值。区别于传统钢贸商依靠行情赚取价差为主的盈利模式,钢银电商采取“交易+供应链服务”的平台模式。其中,交易是基础,在平台发展初期,其撮合和寄售交易均采取免费形式,而其提供的“帮你采”和“任你花”两项供应链服务产品,对于被银行列入“黑名单”的钢贸商而言,直戳痛点。在这个核心模型下,钢银电商在2016到2018三年中,得以沿着三个路径不断放大平台服务价值。

一是基于在平台上发生的真实交易,建立钢银BCS信用体系实现大数据风控,并随着交易量的积累不断提升风控能力,放大其供应链服务规模,这是钢银电商的高利润来源模块。2018年,供应链服务营收占比已从2016年的13.51%提升至30.49%。

二是基于供应链服务,在为用户提供“代采”和“赊销”过程中,从指定交接仓库,延伸到为用户提供从仓库到工地、工厂的全程仓储物流服务,降低用户成本和提高便利性的同时创造新的增值。为此,其母企业上海钢联与复星合作成立上海钢联物联网有限企业,保证了仓储物流的服务质量。

三是通过技术手段不断优化平台服务,通过提供SaaS工具,帮助用户及时调整生产、销售、采购策略,实现灵活定价,将服务渗透到商家管理、运营决策等企业内部管理中。而通过一系列服务建立用户粘性后,其寄售服务则逐步向用户收取服务费,形成新的稳定盈利。

2.具备产品、交易、服务的标准化能力

钢铁电商的第二个比较优势在于标准化能力。通过平台与原本分散的钢厂、钢贸商和下游用户建立连接,形成产品集聚、交易集聚和配套服务集聚。全球最大的钢贸商年交易规模约为2200万吨,而钢银电商平台寄售交易规模已经超过2700万吨,具备系统推进标准化的基础、能力和需求。事实上,钢银电商在发展过程中一直同步推进产品信息体系、交易体系和服务体系的标准化建设。

从服务用户角度,通过产品信息体系标准化,能够有效实现社会资源共享,帮助客户提升效率的同时大幅降低沟通成本,进而促进行业形成新的供需匹配对应关系;通过平台交易体系标准化,钢银电商平台的交易效率获得极大提升,有效缩短了交易周期,平台单日最高交易量已超过20万吨;通过平台服务体系标准化,既确保了产品质量,提高用户认可度,也能够提升用户体验大幅增强用户黏性。

从平台发展角度,通过真实、准确的高质量数据积累,持续完善BCS信用认证体系,提升大数据风控能力,降低各方的交易风险。

从行业发展角度,钢铁电商的标准化建设,有利于进一步打通产业生产端和采购端,通过提高交易效率降低产业整体流通成本,实现产业大数据的聚合和共享,促进产业链优化整合,进一步推动钢铁产业转型升级发展。

目前,钢银电商承担的“钢铁电商平台服务业标准化试点”已入选“2018年度国家级服务业标准化试点项目”,钢银电商是唯一入选的钢铁电商平台。

3.通过产品组合提高资金配置效率

钢铁电商的第三个比较优势在于其高效的资金配置效率。钢铁行业是典型的资金密集型行业,资金由下游各行业的终端用户到上游钢厂需经历多层流转。对于处于中游的钢贸商而言,其核心诉求一是快速获得大额资金用于流转,二是资金占用时间尽量短以降低融资成本,这就要求极其灵活的资金配置,传统金融机构很难满足企业这一需求。而对于钢银电商,一方面依托高效的平台交易和动态风控能力,为钢贸商垫资;另一方面通过不同供应链服务产品的组合最大化资金使用,即便平均垫资周期仅为5天,也可避免资金处于闲置状态。以“任你花”和“帮你采”两个产品组合为例,服务下游客户的钢贸商通过“任你花”赊销,通常在月底结款;而从钢厂采购的钢贸商通常在月底通过“帮你采”付款给钢厂,在资金使用密集的月底,两个产品的资金池可以实现对冲。此外,钢银电商还有“订单融”、“随你押”等产品,组合实现资金的灵活配置。

产业互联网化的行业价值

钢银电商基于自身及母企业上海钢联在行业内的积累,已形成“在线产品、电商集团和新型钢铁产业链”构成的产业互联网生态(了解更多),不断正向影响上游钢厂、上游钢贸商和下游采购商,进而促进钢铁流通产业链的互联网化演进。

对于上游钢厂,钢银电商成为其稳定的合作方,即使在钢铁行情下跌的情况下,也可通过稳定的终端用户订单,维持一定量的稳定交易。此外,对于钢厂推出的新政策、新策略,可以通过平台的订单聚集能力进行接盘,不断提升钢厂与平台之间的粘性和合作深度。

对于上游钢贸商,钢银电商从产品、交易到供应链服务过程中提供的标准化服务,能够切实帮助钢贸商解决实际问题,实现提质增效的同时,通过平台集聚能力为其采购和销售带来新的机会。

对于服务终端客户的采购商,一方面帮其拓展了客户服务范围,如服务工程用户的采购商,即使工程方因项目迁往其他省市,也可通过钢银遍布全国的供应链体系跟进客户;另一方面,对于工厂用户,钢银电商提供从仓库到车间的JIT物流服务,屏蔽了配送过程中的外部影响因素,有效解决了品质保障问题。

2019年,实体产业的互联网化改造开始由C端向B端延伸,产业互联网被行业公认为未来5-10年的蓝海,区别于消费互联网的流量逻辑,产业互联网平台更看重资源配置、数据决策和专业化服务能力,在产业链中向上连接生产制造企业、向下连接终端用户,最终指数级提升行业整体效率。回顾近几年的发展可以发现,钢银电商一直在钢铁行业以产业互联网思维进行布局,已经提前起步成为具备强盈利能力的产业互联网平台。

来源:创投时报

物联网钢铁厂原来长这样!京东工业品黑科技——智能工业物联网产业平台亮相工博会

“技术的力量真是太强大了,这样的供应链运转模式放在以前甚至连想都不敢想。” 陆工程师表示,“这大概就是所谓的未来工厂吧。”曾在钢厂驻场近20年的资深工程师陆先生在面对工博会现场京东工业品展示的“物联网钢厂”沙盘时说道。

9月17日,第21届中国国际工业博览会——2019智能制造大会在上海隆重开幕,在展会现场一众老牌工业品牌商的展台中,占地面积最广、参展规模最大的京东工业品展台成为最吸引与会者的展台之一。

现场,京东工业品对外展示了京东在工业互联网领域的最新成果——智能工业物联网产业平台解决方案,并以钢铁厂为场景设置互动沙盘模型,展现出工业互联网下的生产制造新形态,引起了广大工业人的共鸣。

“这个模型(沙盘)生产的流程与我当年在钢厂工作时基本一致,但整体的管理、效率却有着天壤之别。”资深工程师陆先生就京东工业品现场展示的物联网钢厂新形态表示,“以前从焦化到炼铁,再到仓储运输,每一个环节都要投入专人维护设备。每一项都要形成纸质的报告,整套流程下来光报告可能就有几十页,想要整体分析、预测可以说难度极大。”

“但京东研发的这一套物联网系统就利害了,将所有核心生产环节中的设备全部接入了电脑,每一个设备的工作数据都会自动进行记录、收集、汇总,并借助AI进行高效分析。不光提升了工作效率、节省了大量人力资源,还能够有效提高数据的精度和利用率。”

据展台工作人员先容,京东智能工业物联网产业平台能够通过设备连接、设备管理的核心技术,在焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧钢、仓储运输等核心生产环节中实现设备快速接入,将生产环节中每一个部件的工作数据进行记录、收集、汇总并高效分析,实现厂区单点设备及整个厂区设备管理、监控、预警等功能。

“除了设备的维护管理,备用零部件的采购也是个大问题。”陆工程师说,“钢铁厂等大型工业集团和一般的行业有着很大不同,产品都是大订单、按工期交货的,对生产安全和产品质量稳定性都有相当严格的要求。一个环节出问题就有可能导致整个工期的延误,造成成百上千万的巨大损失。因此,一般不仅有专业技术团队驻场应对各种突发情况,还需要储备大量的备用设备和零件。”

而京东这套系统将设备管理和采购也进行了打通。通过将京东智能工业物联网产业平台与iSRM智能采购管理系统打通,京东工业品不仅能够自动预测生产部件的生命周期和坏损率,自动触发采购提醒,建立及时科学的补货体系,还能够在遇到设备故障等突发情况时自动报警并上报iSRM系统,第一时间反馈触发采购流程。

“京东工业品提供的智能工业物联网产业平台解决方案,是在当前制造业转型升级的大背景下,激发工业互联网乘数效应的有益尝试。”京东集团副总裁、企业业务事业部总裁宋春正表示,该解决方案不仅仅是一个横向“平台”,而是从“端数据”一直到“云处理”再到产业链多维融合的集成智能供应与服务的立体架构。“智能工业物联网产业平台解决方案的发布,也是对京东工业品数字化、平台化和生态化战略的落地成果展示。”

专家评价,京东工业品整合京东物联技术能力和数据积累,结合自身在企业市场服务领域长期积累的经验、资源及技术优势推出的智能工业物联网产业平台解决方案,率先打破了工业物联网应用“难落地”僵局,对整个行业也有着标杆性意义。

来源: 砍柴网

日立首次展示物联网综合解决方案,已应用于中国65个钢铁厂|中国工博会

第21届中国国际工业博览会期间,日立(中国)有限企业(下称日立)首次对外展示了其最新的物联网综合解决方案。该方案已在中国65个钢铁厂中应用。

日立产业系统事业统括本部总经理佐佐木一彰表示,通过控制系统,日立可对这些钢厂生产线上有可能出现的状况进行监测解决,从而提升钢厂的生产效率。

日立集团成立于1901年,20世纪60年代来到中国,成为早期进入中国市场的少数外资企业之一。目前,日立在中国拥有100多家集团企业,涉及电力电机、电子设备、家用电器和信息通信等领域。

佐佐木一彰称,去年是日立首次参加工博会,和去年最大的不同是,今年企业在中国有了具体的应用实例。

智能维保管理系统(CMMS)是此次日立的展出重点。该系统可将采集到的点检、故障记录等维保信息一体化管理。工人在现场作业时,可使用平板电脑点检操作导航功能,减少人为失误。

日立产业系统事业统括本部高级经理江天凤向界面资讯记者表示,目前CMMS系统已运用在一家重庆工厂中。

日立还展出了其最新款的工业用喷码机。据展台工作人员先容,蒙牛乳业(集团)股份有限企业、双汇集团、重庆江小白酒业有限企业等都是该款喷码机的用户。

和喷码机配套展出的还有日立检测机MC-20S。该检测机可用于识别易拉罐、独立纸箱上喷印的日期、生产编号等信息是否有误。

据日立展台工作人员先容称,在行业其它产品的识别中,喷印文字大小不一、倾斜可能会误判为不合格。但日立的检测机可自动判断倾斜角度,斜切开文字进行检测,因而不会产生此问题。

此外,日立还展出了今年6月正式在中国大陆销售的铸造仿真系统ADSTEFAN。该系统采用了可视化分析技术,能够在设计初期预防铸造缺陷,降低试作次数,削减成本。

展台工作人员先容道,相较于德国和中国同类型App,该系统具有性能高、价格低等优势。

来源: 界面资讯