2019年钢材生意怎么做?

 

  本报记者 包斯文

近日,一家钢贸企业董事长接受《中国冶金报》记者采访时表示,2019年钢材市场形势比2018年更为复杂和严峻,行情不及2018年。主要原因是经济下行压力加大,钢材市场需求将减少。有专业机构预测,2019年我国钢材需求量约为8亿吨,同比下降2.4%。

那么,2019年,钢材生意该怎么做?不少钢贸商应对有方:

一是拓展“钢需”新源头和增长点。近日,中央经济工作会议明确了5G、人工智能、物联网等新兴产业“新型基础设施建设”的定位,指出我国发展现阶段投资需求潜力仍然巨大,要发挥投资关键作用,加大制造业技术改造和设备更新,加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设,加大城际交通、物流、市政基础设施等投资力度,补齐农村基础设施和公共服务设施建设短板,加强自然灾害防治能力建设。钢贸商认为,这些新型基础设施建设将为钢市带来潜在的需求源和增长点。

二是实施战略转移。近年来,我国基建投资已经出现区域下沉、领域优化的特点——从大城市向小城市甚至县城发展,从发达地区向落后地区发展,从传统领域向环保等领域发展。由此,钢贸商预计2019年基建增速在7%左右,增长区域将在中西部地区、中小城市,这些地区“钢需”将明显增加。

三是创新经营理念和营销模式。不少钢贸企业在巩固老客户的同时,下功夫拓展新客户、新市场。有的钢贸企业与上游钢铁厂家和下游终端用户紧密结合,采用联合招投标方式,参与竞争重大建设工程的钢材供货权;有的钢贸企业与大型制造业企业建立战略合作关系。这种与上游钢铁厂家和下游终端用户合作的方式,已成为钢贸商开拓市场的新途径。

四是紧跟“一带一路”战略,拓展国际市场。钢贸企业应当着眼长远,实施“走出去”战略,抓住“一带一路”沿线国家用钢需求增长机遇,加快国际钢铁产能合理布局,走好合作双赢的道路。当前“一带一路”沿线国家经济已经显示出4.6%的较快增长趋势,这些国家和地区的用钢量已经显示出4%的增长势头。2019年,“一带一路”沿线国家和地区的钢材需求量还将继续增长。

五是深度融合期货市场、现货市场、电子商务。一些钢贸商表示,2019年将进一步把期货市场和现货市场紧密结合起来。同时,钢贸商还将加快电子商务与钢铁供应链的深度融合,加快同国际钢铁布局的深度融合,创新合作模式,减少投资风险,加快跨境钢铁供应链大物流建设,扩大钢材出口,降低国内市场风险。

(此文刊登于《中国冶金报》2019年1月22日7版)