走访央企电商平台:五阿哥钢铁电商助力中小微企业发展

  近年来,随着国家“互联网+”战略逐步推进,中央企业纷纷发力电子商务,围绕主营业务,发挥产业优势,打造了一批具有代表性和一定规模的央企电商平台。在“央企电商联盟”成立一周年之际,中国网记者拜访了五阿哥钢铁电商,并就其业务模式和发展创新成果进行了采访。五阿哥钢铁电商CEO生琦        五阿哥钢铁电商是中国五矿集团与alibaba集团联合打造的钢铁电商平台。其中“五”代表“五矿”,“阿”代表“阿里”,“哥”代表立志成为钢铁行业电商的领导者,法人平台为五矿电子商务有限企业,中国五矿所属五矿发展股份有限企业占股46%,alibaba所属阿里创股有限企业占股44%,员工持股10%。
        据企业CEO生琦先容,“五阿哥”的定位是专注制造业中小微企业的采钢需求,打通以钢铁产品为代表的产业链路,为制造业用钢企业提供金融、加工和物流等高效增值服务,“让天下没有难买的钢材”。
        中小企业是中国经济发展的主力军,创造了全国60%的GDP,50%的税收,70%的技术创新,和80%的就业岗位。根据国家统计局数据测算,主要行业企业总数1370万家,用钢企业大致在150万家,中小微企业约占80%,数量规模约为120万家。
        对制造业中小企业来说,最大的成本是原材料采购成本,采购成本高是寿命不长的核心原因之一。此外,融资难融资贵,缺乏话语权和专业的采购能力也是行业的痛点。
为了降低企业的供应风险、价格风险和交易风险,解决“行业服务能力弱、功能单一”、“行业交易差、信用缺失”和“流通效率低、工具落后”等问题,生琦认为平台需要发挥互联网的特点,“真正使电商的服务于中小企业对接”。
        “大家依托强大的客户资源,可以直接触达国内百万下游终端制造业企业客户,同时创新推出了采钢宝、赊销宝等“互联网+”专业服务,通过提供线上丰富的工具、供应商与服务,助力中小微企业,可以大幅降低它们的采购成本。”他表示。
        据了解,“采钢宝”依托平台汇聚的国内上万家钢材供应商资源,覆盖钢铁行业全品类,提供在线比价等多种功能服务,基于大数据和智能算法,为中小微买家高效匹配优质卖家,快速获取最新报价,并具有企业诚信认证、线上担保交易等综合服务,支撑PC端、APP、WAP端、微信小程序等多平台。
        “赊销宝”推出了“银行+电商+保险”创新模式。用互联网线上服务的方式,对供应商和用钢企业进行准入授信,通过平台审核后,买卖双方获得额度,在平台上进行交易,融通资金;银行作为资金提供方,基于贸易的真实性为卖家提供在线融资服务;保险提供在线交易保险产品,为供应商提供回款保障。通过该模式,中小微企业的赊购资金成本可从原来的18%左右降低到12%以内。
        企业首席战略官贺宗春告诉记者,“五阿哥”专注中小微企业,更多的是出于中国五矿和alibaba的行业和社会责任担当。一边是金属矿产行业巨头中国五矿,一边是互联网龙头老大alibaba,“五阿哥”作为混合所有制的产物吸取了央企和民企在市场、资源和技术方面的诸多优势,在决策流程、企业发展和业务层面更具活力。他表示,平台将继续发挥自身优势,为整个行业赋能,助力中小微企业做大做强。
        自2016年5月正式运行,“五阿哥”已逐步成为钢铁行业流量最大的平台。截至2018年9月份,交易额实现266亿元,会员已达18万家,手机APP注册量12万户,日均用户访问量3万,金融订单保持50%左右的月增长率。
        来源:中国网